En OAXACO, transformamos desafíos en ventajas competitivas. Un ejemplo claro es nuestro trabajo en la industria de productos desechables en EE. UU., donde enfrentamos un escenario clave: competir contra marcas líderes como Chinet con recursos limitados.
El reto:
Al introducir platos de papel resistentes en cadenas como Sam’s Club y Costco, la capacidad de producción de Packaging Company of America no permitía una distribución nacional completa.
La estrategia:
Enfoque selectivo: Priorizamos tiendas clave para maximizar el impacto con nuestra capacidad disponible.
Diferenciación: Diseñamos tamaños y empaques exclusivos, adaptados a las necesidades específicas de cada Club Store.
Modelo colaborativo: Involucramos a los compradores en el diseño de promociones y paquetes de precios atractivos, creando lealtad mutua.
Resultados:
Distribución optimizada: Cubrimos puntos estratégicos sin sobrepasar nuestra capacidad operativa.
Mayor rentabilidad: Los precios competitivos y empaques diferenciados aumentaron el margen por unidad.
Alianzas duraderas: Los Club Stores se convirtieron en socios activos, facilitando la expansión gradual.
La escasez de recursos no limita el éxito; solo exige creatividad. Este caso demostró que hasta un David puede competir con Goliat si redefine las reglas
